لم تكن تايلور كابوانو وشقيقتها التوأم كايسي ساراي تتوقعان أن يتحول مشروعهما الصغير إلى قصة نجاح مذهلة. في عام 2022، استثمرت الشقيقتان 10 آلاف دولار من مدخراتهما الشخصية لإطلاق فكرة جانبية، لكن خلال 3 سنوات فقط، قفزت مبيعاتهما السنوية إلى 95 مليون دولار.
قالت تايلور، البالغة من العمر 33 عاماً: “لم نتوقع أن يتحول الأمر إلى شيء كبير. كنا نبحث عن حل بسيط لمشكلة تواجهنا، وتساءلنا: هل يمكن أن يكون مفيداً لغيرنا؟”.
الشقيقتان أسستا شركة “Cakes Body”، المتخصصة في إنتاج أغطية سيليكون للصدر، لتجنب الاحتكاك أو ظهور الملابس الداخلية من تحت الملابس. الفكرة جاءت من معاناة شخصية مع منتجات رديئة وغير مريحة، لتقرر الشقيقتان تقديم حل عملي وأنيق.
في ذلك الوقت، كانت كلتاهما تبحثان عن عمل جديد بعد تغييرات وظيفية وضغوط الحياة. تقول تايلور: “كنا بحاجة ماسة إلى طريق جديد، ولم يكن لدينا ما نخسره”.
من مطبخ المنزل إلى “شرك تانك”
بدأت رحلة التصنيع ببحث مكثف عبر الإنترنت عن شركات متخصصة في السيليكون، ثم طلبتا دفعة أولية من النماذج. بعد تعديلات متكررة، خرج المنتج بالشكل المطلوب، وهو عبارة عن أغطية تلتصق بحرارة الجسم دون مواد لاصقة، بحواف رفيعة لتبدو طبيعية تحت الملابس.
استثمرت الشقيقتان 10 آلاف دولار لتغطية تكاليف النماذج، شراء 500 وحدة، الإعلانات على وسائل التواصل، وإنشاء متجر إلكتروني عبر “Shopify”. في البداية، كان العمل يتم من مطبخ المنزل، مع إنتاج محتوى مكثف على “تيك توك” وصل إلى 100 فيديو شهرياً.
بعد 5 أشهر من الإطلاق، حقق أحد فيديوهات “تيك توك” أكثر من مليون مشاهدة، لتنفد المخزونات بالكامل. تكررت لحظات الانتشار الفيروسي، ومع كل مرة كانت المبيعات تقفز بشكل كبير، حتى قررت الشقيقتان ترك وظائفهما والتفرغ للمشروع.
صفقة مع نجمة الموضة.. وخطة للتوسع العالمي
في ديسمبر/كانون الأول 2023، ظهرت “Cakes Body” في برنامج “Shark Tank”، حيث حصلت على استثمار بقيمة 300 ألف دولار مقابل 10% من الشركة من رائدة الأعمال إيما جريد، الشريكة المؤسسة لعلامتي “Skims” و”Good American”، ما رفع تقييم الشركة إلى 3 ملايين دولار حينها.
اليوم، تمتلك الشركة أكثر من نصف مليون متابع على “تيك توك” و”إنستغرام”، وتتباهى بشبكة تضم 25 ألف صانع محتوى يروجون لمنتجاتها. كما دخلت منتجاتها إلى 1000 متجر تابع لـ “Ulta Beauty” في الولايات المتحدة، مع خطط للتوسع الدولي قريباً.
من فكرة بسيطة إلى درس في ريادة الأعمال
رغم المنافسة من علامات كبرى مثل “Victoria’s Secret”، تركز “Cakes Body” على الجودة لا السعر، إذ يبلغ سعر المنتج 33 دولاراً، أي أعلى من معظم البدائل في السوق.
وتنصح تايلور رواد الأعمال الجدد، قائلة: “إذا كان لديك منتج يحل مشكلة في سوق كبيرة، ويحقق هامش ربح مناسبا، لا تتردد. هناك لحظة يجب أن تقفز فيها، سواء بطلب المخزون أو نشر أول منشور على إنستغرام”.
